第十章 成功入职（2 / 2）

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 至于那个田哥，就是一个四十岁的男人。之前在崇庆市里卖过一年车，懂得也不多，只是有些了解而已。销售手段更多的是用自己的那一套，拉家常，套近乎。听说下班后，田哥经常用自己的车去跑出租，赚点钱。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 套近乎这一套陆恒也会，成功率颇高，但必须得跟专业知识搭配，不然客户也不买账。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 现目前偌大一个4s店加上陆恒也才仅仅四个销售顾问，陆恒刚刚进来，还略显神秘，众人对他了解不多。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 不过另三人已经有别苗头的迹象了，李俊红不屑廖帆的二本学历，廖凡看不起李俊红腼腆性格还非常爱装。至于田哥根本是跟两个小屁孩没有共同语言，也就不搭理他们，碰见客户都是直接上，才不管先来后到。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 陆恒笑着从李俊红话里得出这些信息，心中一叹，这也就是开始。要是到后面开始抢客源，争车子，那样矛盾还会越来越大，这家店能不能坚持到三年后都是问题。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 从这也暴露出苏伦的一些缺点，对于公司职能部门的规划不合理，现在销售部只有四个销售顾问和一个销售内勤。后勤部只有一个前台接待和清洁阿姨。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 缺的东西太多了，人事部，市场部，金融部，这些东西对于一个4s店无疑是非常重要的。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 苏伦年轻有冲劲，也非常有远见，他早早预见了苍首区会发展起来，汽车市场也会变热。所以他提前入场，想占据绝对优势，却忽略了一个成熟的4s店想要运行没有这么简单，不是有钱就行。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 不过这一切在陆恒加入之后都会有所改变，只要广源大众能给他想要的，他也不介意帮广源一把，让这个初生的4s店坚持到苍首区汽车市场大热那天，而不是提前退场。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 聊了一会儿，多是李俊红在说，陆恒听。对于有这么一个愿意聆听自己讲话的人，李俊红是很开心的。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 因为害羞腼腆，所以他跟人都没几句话，做销售这一行，他也想改变，所以最近一直在连。田哥跟他没有共同语言，廖帆跟他也尿不到一个坑里，现在有了个陆恒，他自然要拉战友了。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> “喏，又有客户来了，快去接吧，我可听说你们有十台的任务，这还有半个月，怎么也要卖到五台吧！”陆恒指着门口刚刚进来的一个老头说道，他现在刚刚进来，这些细节必须做到位。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 做销售这一行最好不要得罪任何一个人，因为每一个人可能都与你成功卖车无关，但他们都有可能坏掉你卖一台车。

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 泄露个底价啊！说句坏话啊，让客户怀疑！内勤卡一道手续，不让你准时交车。金融部门晚给你提交手续，让你在时限内通不过贷款，这些都很恶心，也很有效，有极大可能破坏你卖车。所以陆恒一向信奉与人为善！

<p style='text-indent:2em padding:0px margin:0px'> 因为刚刚开业，阵仗还不小，所以广源公司这两天来看车

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